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Responsable Commercial

Demande d’Identifiant (ID):  14069
Catégorie:  Ventes et Customer Service
Niveau de Carrière:  Ingénieur et Cadre
Type de Contrat:  Permanent

Le Groupe SKF est le premier fournisseur mondial de produits et de solutions sur les marchés des roulements, de l’étanchéité, des systèmes de lubrification et des services à l’industrie. Présent dans plus de 130 pays, SKF couvre tous les secteurs industriels : marine, aéronautique, transport ferroviaire, énergies renouvelables et traditionnelles, métallurgie, machines-outils, médical, industrie agroalimentaire, véhicules et utilitaires légers… Au sein de notre organisation des Ventes Industrial Market, nous sommes à la recherche d’un(e) :


Responsable Commercial (H/F) 
pour les départements 09, 11, 12 ,31, 32, 40, 46, 64, 65, 66, 81, 82

 

Vos missions principales :

  • Vous êtes responsable du suivi et du développement des ventes des clients de votre secteur ; pour cela vous avez une parfaite connaissance de votre territoire (clients, concurrents) et du tissu industriel.
  • Vous développez un relationnel fort avec vos clients (constructeurs, rechange, distribution > 85%) en créant de la valeur avec les existants et en développant de nouveaux.
  • Vous travaillez - en associant les équipes IS France (Customer Service, Ingénieur d’Application etc…) - au déploiement de votre plan d’actions et activités pour atteindre vos objectifs commerciaux.
  • Vous déployez et assurez le suivi des actions commerciales décidées par l’équipe de management et utilisez les outils CRM dédiés.
  • Vous remontez les informations terrain et veillez à développer de nouvelles opportunités sur votre secteur.
  • Vous négociez les contrats et sollicitez les ressources nécessaires au déploiement et au respect des engagements SKF.
  • Vous identifiez de nouvelles opportunités notamment basées sur la performance des équipements tournants afin de générer de la valeur aux clients et d’accroitre les ventes.

 

Votre profil : 
Outre vos compétences techniques indispensables, ce sont vos atouts relationnels et commerciaux, votre ouverture d'esprit, votre capacité à représenter avantageusement SKF, et votre organisation personnelle qui font la différence.
Vous êtes stimulé par les challenges commerciaux ambitieux et avez un sens développé du service client.
Vous avez une écoute développée pour retransmettre en interne les besoins de vos clients et savez être convaincant pour faire avancer vos actions commerciales.
Vous avez de réelles compétences en communication pour atteindre vos objectifs.
Vous êtes innovant et créatif pour trouver des solutions qui répondront aux besoins de vos clients et rigoureux dans leur mise en œuvre.
Vous appréciez de travailler en autonomie et savez être force de proposition.
Vous appréciez de travailler en contexte multiculturel et international, pour cela vous maitrisez la langue anglaise parfaitement à l’écrit et à l’oral.

Vous serez basé en Occitanie avec une préférence pour la région de Toulouse.
Vous serez amenés à être en déplacement sur votre territoire et donc régulièrement à l’hôtel

 

Nos objectifs ? Vous assurer un véritable épanouissement et une pleine réussite dans votre fonction en vous faisant partager la stratégie, la culture et les valeurs du Groupe, en favorisant les synergies et la constitution de réseau, facilitant la transmission des expériences et des savoir-faire. 
 

About SKF

La mission de SKF est d’être le leader incontesté sur le marché des roulements.  Notre offre de solutions autour de l'arbre tournant comprend les roulements, les joints, la gestion de la lubrification et des services de maintenance, dont la maintenance conditionnelle. SKF est représenté dans plus de 130 pays et compte environ 17 000 distributeurs dans le monde. Le chiffre d'affaires annuel est d'environ 75 milliards de SEK et le nombre de collaborateurs d'environ 41 000.