Business Development & Commercial Excellence Manager

Reporta a

Managing Director Northern LAM

Sobre la posición

El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica.

Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
• Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc.
• Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
• Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
• Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio.  
• Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos.
• Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc.

Formación académica

• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia.
• Conocimiento de segmentos industriales.

Conocimientos técnicos

• Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio.
• Manejo avanzado de Excel y Power BI.
• Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente)
• Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios
• Gestión de proyectos de transformación digital.

Idiomas

• Inglés avanzado.